Advanced Training
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Se pudesse escolher uma empresa para se tornar cliente, qual seria? E se pudesse criar uma lista de “empresas de sonho”?
Para empresas B2B, o Account-Based Marketing (ABM) é uma das formas mais eficazes para aumentar a receita, quer através de negócios em novos clientes, quer através do aumento do share of wallet em clientes atuais. Esta estratégia permite selecionar e alcançar os seus clientes ideais no momento mais adequado para eles, coordenando múltiplos meios (mobile, redes sociais, display advertising, vídeo) e mensagens de forma automatizada e personalizada. Ao usar táticas e conteúdos certos para interagir com os potenciais clientes que têm maior probabilidade de comprar à sua empresa, aumentará a eficiência dos seus recursos de vendas e o retorno sobre o investimento (ROI).
Neste curso teórico-prático, lecionado por um dos fundadores da Liminal, a primeira startup portuguesa especialista em martech, poderá aprender como adaptar a sua empresa B2B à nova realidade da transformação digital, bem como técnicas que, unindo marketing e tecnologia, irão impactar positivamente as vendas da sua empresa.
Como utilizar estratégias ABM - Account-Based Marketing para vender mais
Como definir o perfil ideal de cliente
Como utilizar as martech para aumentar a receita em negócios B2B
Quais os principais KPI a que deve estar atento no B2B.
Estratégia
Atrair Contas
Qualificar Contas e Nutrir Relacionamentos
Conquistar Negócios
Encantar e Aumentar a Receita
Tiago Sousa
Foi Diretor de Marketing no grupo Openlimits - empresa de integração de soluções IT de suporte à gestão – onde assumiu a dinamização de toda a experiência do cliente, a implementação de estratégia de Inbound Marketing e do Programa de CRM. Teve também a seu cargo a implementação de processos comerciais e analítica de Key Account Managers. Foi responsável pelo rebranding e pela estratégia de posicionamento das marcas Openlimits e Flow. Esteve ligado à Microsoft, no projeto de lançamento do Office 365 para o mercado nacional de PME. Assumiu cargos executivos em empresas como a MBM Mobile, Appliance Arts. Integrou ainda empresas como a Move Mile e a Sociedade Portuguesa de Inovação. É licenciado em Comunicação Organizacional pelo Instituto Politécnico de Coimbra – ESEC. Realizou o programa Customer Centric Company da Católica Porto Business School.