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Advanced Training

Pharma Channel Management: alavancar vendas através do canal farmácia

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Enquadramento

Nos últimos anos, a conjuntura externa levou a que as Farmácia Comunitárias experimentassem uma profunda mudança na sua gestão, nomeadamente nos processos de seleção de sortido, compra, negociação e venda. Ademais, a relação comercial das Farmácias com os fornecedores tem sido afetada pela crescente necessidade de redução de custos.

Neste sentido, o presente programa visa contribuir para o desenvolvimento das competências de venda e comunicação das equipas/delegados comerciais que representam marcas, cujo canal de comercialização prioritário é a Farmácia.

O que irá aprender

Conhecer as mudanças, desafios e especificidades do negócio das farmácias comunitárias

Compreender a importância da comunicação eficaz com o cliente farmacêutico

Dominar estratégias e técnicas de venda ao cliente farmacêutico

Otimizar a relação e a performance comercial da marca no canal farmácia

Quer vender mais no canal farmácia?

Programa

01

Contextualização do "novo" Canal Pharma

02

A venda ao Cliente Farmacêutico

03

A arte de bem vender ao Cliente Farmacêutico – os 12 mandamentos

04

Dinamizar a minha marca na farmácia

A quem se destina

Delegados/as comerciais que trabalham o canal farmácia.

Investimento

Sob consulta

Duração

1 dia (09h - 18h)

Metodologia

01 Self assessment
ANÁLISE E PONTO DE SITUAÇÃO.
02 Role play
Exercícios práticos.
03 Action plan – Sales + “roadmap”
IMPLEMENTAÇÃO DO PLANO DE AÇÃO NA SUA EMPRESA.
04 Peer learning
APRENDIZAGEM COM PARTILHA DE EXPERIÊNCIAS.

Formadores

canal farmácia, vendas farmácia, como aumentar vendas farmácia, gestão comercial, formação farmácia, formação porto, formação squadra porto, squadra, formação vendas, formação comercial, formação propaganda, formação propaganda farmácia, formação propaganda saúde, formação propaganda médica Vera Silva

CEO e Gestora executiva da Be&Care, loja online de produtos de beleza, saúde e bem estar. Proprietária e responsável técnica da Vera Lúcia Silva Unip., Lda. No seu passado executivo foi responsável técnica de várias farmácias e parafarmácias (ex: Espaço Saúde Penafiel, Intersaúde de Paredes, Intersaúde de Santa Maria de Lamas; Saúde Viva e Pharma Home) com responsabilidades de gestão de stocks, formação de equipas, etc. Participa em workshops e ações de formação na área da saúde e venda em Farmácia. Licenciou-se em Farmácia pela Escola Superior de Tecnologias da Saúde do Porto (ESTSP) e realizou o Mestrado em Gestão e Economia em serviços de saúde, pela Faculdade de Economia do Porto (FEP).

canal farmácia, vendas farmácia, como aumentar vendas farmácia, gestão comercial, formação farmácia, formação porto, formação squadra porto, squadra, formação vendas, formação comercial, formação propaganda, formação propaganda farmácia, formação propaganda saúde, formação propaganda médica Sofia Amorim

Consultora na Squadra – marketing & sales consultants, na qual assume responsabilidades de gestão e desenvolvimento de projetos em Marketing Estratégico, Branding, Gestão de Inovação e Gestão Comercial, bem como de desenvolvimento e ministração de programas de Formação para profissionais. No seu passado executivo foi Brand Manager Assistant na Cerealis - Produtos Alimentares, onde desenvolveu um projeto de Estratégia de Marketing e Comunicação para a marca Nacional. Foi Professora Assistente de Marketing na Católica Porto Business School, nos cursos de Economia e Gestão. É autora de artigos científicos de Marketing em revistas e conferências internacionais da especialidade. Tem vindo a complementar a atividade de consultoria com diversas formações executivas relacionadas com as áreas de marketing, vendas e desenvolvimento pessoal. Licenciou-se em Marketing pelo IPAM Porto e deu continuidade ao seu percurso académico com o Mestrado em Marketing, pela Católica Porto Business School.

APRENDA A VENDER MAIS NO CANAL FARMÁCIA

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